経費適正化支援コンサルティング

確実な実績を生み出せるから、「成功報酬型」。

貴社の経費を徹底的に見直し、費用を利益に変える
「経費適正化支援コンサルティング」

「適正価格がわからない！！」

皆様が、商品やサービスの価格を決める場合どのようにされているでしょうか？
おそらく、すでにおつきあいのある企業からの見積に、過去おつきあいのあった企業従前営業にこられていた企業からの見積を比較されていることと思います。

会社の目標が、一律○○％カットの場合、前年の金額からその社内目標に近づけるよう交渉されるといるかと思います。

しかし、皆様が、家庭でテレビを、エアコンを買うときどうされていますか？
おそらく価格.comを代表される世の中の価格を調べた情報をみて、相場を確認し、それを基本に決定しているものと思います。世の中の相場がわかるから、その基準を元にサービスやポイントや家からの近さなどいろいろな要素を総合的に鑑みて、どのお店で購入されるか決定されています。

逆に、相場がわからずに、自分のいける限られた範囲で決定する怖さはもはや考えられないものと考えます。
企業では、それがあたりまえになっています。

事例

ある学習塾大手チェーンの総務部長様は、なにごとにも徹底されることで有名でした。
年に2回まとめて新しい塾をオープンする出店方針をうけて、そのタイミングで、複数箇所を対象に毎回相見積を取得されていた。しかも、5−10社からと手間に負けずに実施されていた。
おかげで、毎回最適な見積を取得されていたと自負していた。

しかし、他の塾と比べて安いか高いか、他の業種と比べてどうか？常日頃比較をしたいという思いはあったが、企業にとっては大事な情報、なかなか取得できないでいた。

そんなある日、社長の紹介で面会したコンサルタントが、その場で、価格を聞き、他社と比較していくら高いですねとの発言。最初はいい加減なことをと思ったが、常日頃の思いを実現できるかもとそのコンサルタントと業務を開始した。

おかげで、多くの様々な企業との価格比較により、最適価格がわかり、しかも、それを導く最適な手法で一緒に活動してもらい、大きな効果がでた。

「企業間取引は、格差の温床！！」

皆様が、商品やサービスの仕様を決める場合どのようにされているでしょうか？
おそらく、ユーザー部署からあがってきた情報や、これまで使ったきた内容を仕様とされていることが多いと思います。

さて、そもそもユーザー部署はなぜそうしてほしいのでしょうか？
又、納入業者にとって、その仕様は適正（過剰）なのででしょうか？

経費の特徴は、権限が分散されていることです。原価は、ある部署の全ての情報が集約されて、物事が決定されているので、格差は少ないですが、経費は、仕様を考える部署、決める部署、発注する部署が、ばらばらで、えてして社内で情報が分散（＝格差）しているのが実態です。

又、納入業者にとって、自分の利益が減る提案、助言は通常しませんので、たとえ企業側が過剰であってもだれも是正してくれません。企業では、それがあたりまえになっています。

事例

ある小売チェーン（年商100億）の総務部長は、やることがいっぱいです。
各種会議の段取りから、Pマークの取得、社内への指導、監査、社長秘書としての活動。

ただ、交渉に関しては一切手をつかず、いつも複数の会社となんども見積をつめて価格を決定しており、自負がありました。しかし年間200万（売上対比0.02%）の伝票の仕様は、いつもユーザー部署からいわれたままでした仕様で交渉。

多忙ゆえに、細かい経費の仕様の見直しまで社内調整してやる時間もない。
そんなある日社長の紹介であるコンサルタントと出会いました。
自分でも少しにきになっていた仕様調整に関して、そのコンサルタントが社内のとりまとめを一緒にしてくれるとのこと。

外部の方が関わるのであれば、いつもぎくしゃくしているA部長とも調整ができそうだと実施することに
なった。しかも、それまでの支援実績、第三者としての中立評価から、過剰仕様についてもアドバイスをしてくれ、これまでの取引業者へ交渉をせずに、大きな効果ができました。

経費の世界は、社内だけで、適正化するには、膨大な人員が必要です。
昨今の外部環境の大きな変動の中、管理部門の人員は減少傾向です。
その状況では、今後も、ますます、「非適正化」「格差傾向」が進行します。
その結果は、弊社平均では、営業利益率を2％押し下げています。
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経営者向け

原価の改善と同じくことを販売管理費でもしたいと思う経営者様
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